● Fortalecimiento de las Mypes

Programas de Desarrollo Económico y Social.
✔ Programa Educativo de Gestión empresarial (Capacitaciones y Asesorías)
✔ Capacitaciones y Asesorías
✔ Fortalecer las capacidades de gestión.
✔ Eventos Comerciales.

● Gestión de Mypes

Fortalecimiento de las Mypes.
✔ Diagnóstico de necesidades – oportunidades de mejora del negocio.
✔ Plan de Acción.
✔ Modelamiento de Negocios – Canvas.
✔ Planeamiento Estratégico – Propuesta de valor.
✔ Gestión por Procesos –Factibilidad y Recursos Claves.
✔ Fórmula de Rentabilidad – Estructura de Costos y Mecanismos de Ingresos.

 

● Gestión Empresarial

Lineamientos Estratégicos
✔ Visión, Misión, Valores, Objetivos

Diseño e Innovación de Modelo de Negocios
✔ Metodologías para desarrollar un modelo de negocios-
✔ Design Thinking
✔ Visual Thinking

 

Gestión por Procesos –Factibilidad y Recursos Claves
✔ Mapeo e identificación de procesos claves
✔ Rediseño e implementación de procesos
✔ Reducción de costos.
✔ Disminución de mermas.

 

Transformación Digital
✔ Desarrollo de Negocios y Ventas.
✔ Reingeniería – Organización, Procesos y Eficiencia

 

● Gestión de Ventas

 

Dirección en Ventas
✔ Organización estructural, reingeniería de procesos y funciones del área de ventas.
✔ Gestión de mejora de procesos de ventas.
✔ Productividad de la fuerza de ventas.
✔ Organización de la fuerza de ventas.
✔ Evaluación y control de la fuerza de ventas.
✔ Función y Administración de Territorios.
✔ Organización de las Ventas alineadas en la cultura corporativa y necesidades del mercado.
✔ Relación con los clientes – FODA

 

Plan de Ventas
✔ Diagnóstico Comercial.
✔ Formulación, Implementación y Evaluación de la estrategia.
✔ Matriz de Evaluación de Factores Externos
✔ Matriz de Evaluación de Factores Internos
✔ Planificación Estratégica de Marketing.

Gestión de Planificación de la Demanda.
✔ Pronóstico de ventas

 

Políticas Comerciales y Diseño de Programas.
✔ Implementación de políticas (Precios, producto, promoción, distribución y otros)
✔ Diseño de Programas de Compensación e Incentivos de la fuerza de ventas.
✔ Diseño de Programas de Retención de la fuerza de ventas.
✔ Sistematización de los procesos de ventas.

 

● Gestión de Clientes

Política y Organización de clientes.
✔ Clasificación de clientes.
✔ Definición de políticas.
✔ Creación de valor.

 

Relacionamiento con el Cliente.

✔ Proceso para la captación de nuevos clientes.
✔ Gestión de la relación con los clientes – KAM.
✔ Estrategia para obtener clientes satisfechos y leales.
✔ Diseño de Programas de Fidelización y Retención de clientes.

 

● Liderazgo y Manejo del Equipo de Ventas

Taller de dirección usando herramientas del coaching.
Gestión de equipo de alto desempeño.
Manejo de conflictos – herramientas de negociación
Desarrollo de habilidades comerciales.